Il existe des différences importantes selon que le client envisage de concéder une master franchise ou soucrire une master franchise.
Dans tous les cas de figure, en raison du caractère international du sujet, le degré de complexité est très élevé.
Le Concédant doit se conformer à de nombreuses règles, les plus fondamentales étant les suivantes:
- réaliser un audit de la situation de la marque, sur le territoire d'origine et sur le territoire de destination, le concédant étant garant d'une jouissance paisible de celle-ci,
- déterminer si le concept est réitérable sur des marchés différents du sien,
- rédiger un contrat de master franchise qui soit complet, et très précis sur l'organisation triangulaire entre concédant, master franchisé et franchisé,
- vérifier, dans le cadre de chaque négociation de master franchise, l'existence ou non de règles d'ordre public locales qui s'imposeraient aux parties.
Le Master Franchisé doit impérativement:
- réaliser un travail initial de due diligence juridique et économique sur l'offre présentée par le concédant,
- déterminer si le concept doit être adapté ou non,
- négocier avec le concédant les termes commerciaux et le plan de développement en fonction des contraintes locales,
- réfléchir à l'après-contrat.